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基于速賣通的數據，速賣通直通車會把所有買家的地域國別、、性別年齡等一些固有的信息進行收錄，同時包括買家在平臺上的瀏覽網購習慣、價格敏感度、風格偏好等行為路徑進行記錄，幫助賣家構設目標買家群體的畫像。直通車也會基于賣家的數據歸整，幫助賣家對買家進行分層，制定有針對性的營銷策略。
同時，據店兵店將淘寶店鋪轉讓網了解，2018年速賣通會把“直通車”原有單一渠道下觸達模式進行升級，使得直通車能夠實現全渠道、全鏈路上逐步覆蓋，讓賣家的產品和品牌在買家經過的每條路徑上都能有適當的展出。鑒于移動互聯網時代，手機無線端的活躍和興起，從4月份開始，速賣通會真正有序開放直通車在無線端的投放，PC端和無線端整個排序機制或“直通車”競價機制也會有所區別。速賣通會基于無線端，單獨升級整個廣告后臺，幫助客戶基于無線端了解關鍵詞流量情況、關鍵詞產品推廣評分情況、關鍵詞競價以及可能的排名的情況；把最終整個效果數據做分端閉環，旨在區分對無線端與PC的買家群體管理。
鑒于每個買家的消費訴求是不同的，所以直通車在幫助賣家提升運營能力時，依然需要一套完備的營銷體系支撐不同買家的選購需求，使內容形式更加豐富多樣，能夠滿足不同買家的差異化需求。在完成受眾群體和渠道的構設之后，直通車會幫助賣家搭建場景和運營內容的能力。在新的財年，速賣通平臺上也會出現更多買家喜歡瀏覽的路徑場景，把場景的創意能力賦于給賣家，能夠讓賣家自定義制作圖片、文字、短視頻、軟文等一系列素材，讓賣家選擇應用完成個性化營銷。
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