相信各位朋友打開微信，無論是好友信息還是朋友圈，都充斥著拼多多的身影。

        店兵店將獲悉，拼多多在蘋果商店中國區的免費下載榜中，單日下載量已連續十天超越淘寶。同時，通過搜索拼多多的百度指數，我們也可以看出，拼多多的百度指數，除了在2月因為被微信發布的《微信關于打擊違規春節線上活動的公告》點名批評，出現了斷崖式下跌了一下外，一直是持續增高的。

        作為行業里的后起之秀，拼多多也引起了各大電商巨頭的注意。

淘寶店鋪轉讓網獲悉，卸載淘寶APP的用戶有50.3%流向拼多多，與淘寶基本重疊的用戶群體，使得拼多多和淘寶之間形成了微妙的“替代品”關系。在搶占阿里消費市場的同時，拼多多也和京東正面競爭，搶奪騰訊的資源支持。

        面對拼多多的來勢兇猛，淘寶在去年7月上線過一個“拼團”功能，近期更是推出一個淘寶特價版App，頁面和拼多多十分相似;京東方面則是在3月16日至22日，在微信手Q端上線“京東拼購節”，主打“低價不低質”，外界更是傳聞京東成立“打多辦”。從“很好，你成功引起了我的注意”，到如今電商巨頭的戰略重視，無疑在散發著一個訊息，拼多多已經成為讓巨頭們有威脅感的龐然大物。

        實際上從2015年10月上線以來，拼多多達成了3億用戶、百萬級商家、月流水400億的成就，穩坐電商平臺第三把交椅。

        從名不見經傳，到距離行業巨頭淘寶僅一步之遙，拼多多僅用了不到三年。即使它的質量低劣、售賣假貨被點名批評等負面消息層出不窮，但爆紅之路卻未受到絲毫影響。

        拼多多到底是怎么在高手云集的電商領域中闖出一片天呢?

        始于低價首先，總所周知的，必然是低廉誘人的商品價格。

        拼多多通過將“外貿轉內銷”的工廠，直接對接到拼多多的用戶需求，讓這些工廠制造爆款，同時不收取任何進場費和傭金。這樣，工廠就可以在渠道零費用的成本下，將商品直接推給消費者。正是這種獨特的生產策略，造就了拼多多背后眾多的“拼工廠”，“拼工廠”造就了低價爆款的的拼多多，兩者相互成就，即使品牌溢價并不高，卻能帶給消費者最直觀的感受“經濟實惠”。

        用戶需求的精準把握然而，不是每一家低價平臺都可以發展成拼多多，拼多多的成功無疑是抓住了消費者的核心需求。

        拼多多大部分用戶，主要分布在四線及以下城市，三四線城市用戶占比高達65%，用戶構成中女性用戶占到70%，30歲以上的人占了一大半。而根據國家統計局發布的“2017年國民經濟和社會發展統計公報”，全國居民人均可支配收入中位數22408元，農村居民人均可支配收入中位數11969元。也就是說農村居民月可支配收入，還不到1000塊錢。

        中國電商已經發展了十年，但是三四線城市的人口紅利并沒有被完全開發。盡管三四線城市的消費水平不高，在精打細算的同時，依然有著強烈的購物欲望，消費主要以生活消費為主。這類人群屬于價格敏感人群，有對絕對低價商品的剛性需求。據尼爾森《贏在中國》調查報告，中國一線城市居民擁有可支配的金額為一萬億人民幣，而二三四線城市居民的總可支配收入約為八萬億人民幣。就人口來算，后者消費群體是前者的七倍!快手抖音等平臺的成功也側面證實了這個市場的巨大潛力。

        而為低收入人群獨家定制的拼多多，毫無疑問抓住了三四線城市用戶的心，打開了一扇世界的新大門。普通群眾需要的，或許不是兩千多的吹風機，一千多的潔面儀，他們需要的是用很合適的價格，買到一點生活的品質感和儀式感。

        社交化的購物模式拼多多的成功，還得益于其社交化的購物模式。

        在三四線城市之中，外來人口沒有那么密集，生活節奏較慢，還是很典型的人情社會，在消費上傾向于熟悉的人“帶領”、口碑推薦。而在拼多多的商業模式中，任何人都可以發起團購，動員身邊的人購買。依托于微信這個國民社交平臺，每位拼多多的消費者可以說是自帶流量。

        于是，拼多多通過低價爆款的產品聚集流量，利用微信這個社交平臺，在四五線城市撿起了淘寶們曾經拋棄的低端市場，并將在未來繼續搶占更大的消費者市場。

        然而，發展已進入快車道甚至超車道的拼多多，在最近卻負面連連，用戶投訴拼多多商品質量差、虛假宣傳、假貨的新聞報道不絕于耳。我們可以發現，在飛速發展的同時，擁有著突出優點的拼多多，缺點也同樣的致命。

首當其沖的就是虛假宣傳，欺騙消費者。

        許多消費者反映，在拼多多商城組團購買的商品，成功組團后被取消訂單;頁面顯示自己中獎，而中獎不過是商家提供的代金劵;車厘子兩元，火龍果十九元一件之類的拼團活動，事實上只不過是抽獎誘導用戶下載注冊APP。

其次，低質、假貨、壞件等問題，也成為拼多多因低價帶來的、揮之不去的陰霾。

        超低壓價帶來的后果，必然是使得商家將基本銷售不出去的尾貨提供給拼多多，質量得不到任何保證，尤其是對新鮮時效性要求最高的生鮮水產，更是消費者不滿的重災區。

不僅如此，拼多多平臺的過速發展，使得平臺管理跟不上平臺規模的發展速度。

店兵店將獲悉，商家可以通過上傳個人身份信息或者企業證件進駐拼多多平臺，而拼多多很難對這些商家進行監管，要想一一進行核實，更是難于登天。對于消費者的投訴和維權，不僅商家冷淡對待、拒絕退貨，平臺也不能給消費者提供基礎的消費保障，使得吃了虧的消費者往往維權無門。低價猶如一把雙刃刀，在吸引了大批擁簇的同時，也帶來了拼多多平臺現在難以解決的眾多問題。

        如今，淘寶發展九塊九低價版和拼多多展開競爭，一個用戶自帶流量，一個背后有最大電商撐腰，鹿死誰手尚未可知。你可以吐槽拼多多，但真的很難否定它存在的價值，令人喜憂參半的拼多多能否發展成為下一個“淘寶”帝國，讓我們靜靜觀望。