店兵店將淘寶店出售小編發(fā)現(xiàn)在做電商的人心中，都有一個(gè)“流量就是用戶”的魔咒，似乎流量就等于生意，因此不少商家千方百計(jì)想提高店鋪的流量，但要如何實(shí)現(xiàn)呢？

有經(jīng)驗(yàn)的朋友都知道，在電商運(yùn)營(yíng)中有這么一種場(chǎng)景，不用經(jīng)過(guò)心累的運(yùn)營(yíng)就能直接獲得巨大的店鋪流量，這就是有著流量助推器之稱的直通車。

直通車質(zhì)量分提不高怎么辦？

       直通車的影響因素有很多，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和類目相關(guān)性產(chǎn)品等等，其中賣家最容易出問(wèn)題的地方是點(diǎn)擊率。

       大部分商家認(rèn)為點(diǎn)擊率是他的素材，解決這個(gè)問(wèn)題，首先，要將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的素材和自己的素材進(jìn)行一個(gè)類比的測(cè)試，找出自己的差距。第二，通過(guò)人群的方式篩選好精選人群，究竟哪一類人群是利好的哪些不是，把不利好的人群盡可能的屏蔽掉，從而提高直通車質(zhì)量分。尤其是想做高點(diǎn)擊率的高客單價(jià)商品，由于在整個(gè)平臺(tái)上低客單價(jià)的人群占比相對(duì)較大，所以高客單的商品要盡可能屏蔽掉一些不需要的流量，把精準(zhǔn)人群和素材優(yōu)化做好才能把質(zhì)量分提高。

如何提高直通車轉(zhuǎn)化率？

       轉(zhuǎn)化率會(huì)受很多因素的影響，但如何做好直通車的轉(zhuǎn)化率？首先就要把每個(gè)關(guān)鍵詞理解為一個(gè)渠道，從而轉(zhuǎn)變?yōu)樽銮拦芾怼Ｔ谶@個(gè)基礎(chǔ)上，把轉(zhuǎn)化率較低的渠道、或者直接不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞渠道進(jìn)行篩選和排除。

       其次，再?gòu)娜巳旱木S度，看哪些人群渠道轉(zhuǎn)化的不好就將其進(jìn)行屏蔽，哪些地域渠道轉(zhuǎn)化率不好也進(jìn)行屏蔽。我們可以通過(guò)直通車的后臺(tái)或者生e經(jīng)的一些相關(guān)數(shù)據(jù)從地域、城市的維度，去把轉(zhuǎn)化率不好的渠道進(jìn)行一個(gè)篩檢，從而提高直通車轉(zhuǎn)化率。

為什么有時(shí)候同樣的關(guān)鍵詞直通車的轉(zhuǎn)化率卻不如搜索的轉(zhuǎn)化率？

       這是很多賣家經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題。原因是，直通車的千人千面是由人工通過(guò)精選人群的設(shè)置去實(shí)現(xiàn)的，而自然搜索的千人千面是系統(tǒng)在控制的，通常很多賣家的直通車的精選人群是沒有做好千人千面的調(diào)整優(yōu)化的，或者直接就沒有做，這樣就等于說(shuō)自然搜索在拿一個(gè)精準(zhǔn)人群的流量，而直通車拿的是通投人群流量，因此直通車的轉(zhuǎn)化率就不如自然搜索了。

直通車ROI太低怎么辦？

         賣家一定要正視這個(gè)問(wèn)題，不同階段直通車的目標(biāo)是不一樣的，比如在整體沖量階段就不能完全盯著ROI而是看沖量階段銷量完成度；如果在最后沖量完成階段，直通車的目的就變成增加銷量和盈利，這個(gè)階段就要更加關(guān)注ROI。

       解決這個(gè)問(wèn)題還是圍繞商家的階段性目標(biāo)來(lái)看。在純粹追求ROI的階段，通過(guò)對(duì)自己不同關(guān)鍵詞的ROI渠道進(jìn)行篩選，把不好的渠道進(jìn)行降價(jià)，降低它的點(diǎn)擊單價(jià)從而提高ROI；對(duì)于點(diǎn)擊單價(jià)高導(dǎo)致的ROI低的情況，就要降低自己的客單點(diǎn)擊單價(jià)；對(duì)于一些點(diǎn)擊單價(jià)不高，但是由于轉(zhuǎn)化率低，造成難以產(chǎn)出的情況 ，商家就要調(diào)整它的位置，比如往前調(diào)整，看看是否能增加轉(zhuǎn)化率，從而通過(guò)提供轉(zhuǎn)化率來(lái)提高ROI。

為什么直通車一停手淘搜索流量就降低了？

         直通車是整個(gè)搜索流量的推動(dòng)器，它不僅讓手淘給商家流量、對(duì)商品進(jìn)行測(cè)試，還在累積一個(gè)銷量因素的權(quán)重。所以通常直通車一關(guān)商家的搜索流量就往下掉有兩種可能性，一種是商家的銷量權(quán)重累積不夠，還有一種就是產(chǎn)品本身的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較差。

       決這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)方法：第一，將自己的轉(zhuǎn)化率和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類型商品的轉(zhuǎn)化率形成對(duì)比，看看自己的轉(zhuǎn)化率是不是比別人弱；從點(diǎn)擊率方面，可以從直通車流量解析數(shù)據(jù)透視里面的行業(yè)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率去對(duì)比，看看自己的點(diǎn)擊率是不是比別人低了，如果是自己產(chǎn)品本身的原因，就要優(yōu)化你的產(chǎn)品。第二：如果是銷量累積權(quán)重不夠的話，說(shuō)明你直通車關(guān)的過(guò)早了，你的銷量累積不夠。