2018年的女王節已經過去，面對大促，你的收益如何？往年大促不成功的原因你總結了嗎？如果沒有，下面就跟著店兵店將淘寶網店出售一起來看看吧。

一、預熱頁面、活動頁面做的不好

        無論是哪個流量入口進來的訪客，都會承接在我們的活動頁面或者首頁，所以做好預熱和活動頁面是提升大促核心指標的重要操作。在流量級別相同的情況下，預熱頁面和活動頁面越到位越容易提升業績。

        回顧往期大促，很多小伙伴把所有的工作重心都放在了推廣引流上，再加上美工水平不到位，甚至沒有美工，因為忽略大促頁面的優化導致大促效果差的案例非常多。

        在無線端頁面上我們至少要做哪些頁面設計呢？一共有4部分設計，首頁：活動主題海報、優惠券和贈品、互動環節，詳情頁頂部：活動內容海報。至少做好這4部分頁面設計，趕快讓美工動起來吧~



二、店內產品結構規劃不合理

        我們發現，雖然推廣預算和技術可以在一定程度上提升大促業績，但是一個店鋪的產品結構是否合理，可以讓引流效果產生巨大的變化。這種現象在大促期間更加明顯。產品結構合理，同等流量下，大促效果更好。

配合大促，產品架構優化上我們應該如何做呢？

1、在頁面上呈現產品分類，2、更細化產品分類，3用不同的產品盡量覆蓋大促會場。

        大促會場是千人千面的，并且會場主題繁多，如果我們只用1-2個產品去報名所有的會場，那么導致的結果必然是曝光量不夠，因為個別的產品不能滿足千人千面需求，也不能同時滿足多個會場定位。正確的做法是主推款參加主要的會場，其他標簽會場我們用店鋪第二、三梯隊的產品參加，這是保持會場流量增加的不二法寶。如下圖所示：在不同的標簽會場都有適合的產品可以進行展現，如果產品覆蓋活動的力度不夠，那么必然就會失去這部分流量。

三、預熱推廣拉新力度不夠

        在大促期間，引入新客戶的能力是非常重要的。流量是大促成功的基礎，而在預熱期間我們店鋪拉新其實都是在和競爭對手搶流量。大促期間的流量特點有是：價格攀升、流量集中、營銷內容競爭激烈。很多掌柜也是因為這三個原因，在大促預熱期間推廣效果不理想。

那么大促期間拉新客是用直通車好還是鉆展好呢？

建議大家拉新用鉆展，直通車用來鎖定拉新的訪客。

        原理比較容易理解：直通車沒有辦法直接搶占競爭對手店鋪的流量，而鉆展可以直接把廣告投放給競爭對手的用戶，用戶通過創意作用點擊進店，甚至進行收藏、加購、購買成為有效的標簽客戶，這些標簽客戶我們可以通過直通車人群溢價進行再次鎖定。

大促期間鉆展拉新我們采用這樣的投放策略：增加計劃預算，投放大流量的位置，增加多個定向標簽，比如競爭對手店鋪、會場大流量商家、top商家、興趣點標簽，可以保持出價小比例提升，這樣我們可以用大位置對應多定向，實現大促拉新客。

四、沒有官方會場活動，失去大促氛圍

        大促期間，很多流量是分散在了搜索和會場上，因此有不少掌柜認為自己沒有成功參加會場的活動，非常影響店鋪的大促氛圍，進而影響大促效果。

如果沒有參加會場，我們應該如何凸顯大促氛圍？

        會場資源有限，如果我們不能參加會場，可以報名一些比較小的會場、官方其他活動、自主設置活動，比如淘金幣、秒殺等，只要在頁面有展示官方活動，就會可以達到增加大促氛圍的效果，讓買家體會到我們對這次活動的用心。

這次的分享為大家總結了做不好大促的4種常見原因：

1、預熱頁面、活動頁面做的不好，

2、預熱拉新力度和方法不對，

3、店鋪產品結構布局不合理，

4、缺少大促氛圍。

        店兵店將淘寶網店出售小編分析的這些常見原因，大家在做大促的時候都應該注意一下。