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阿里電商90%以上的流量都是淘寶貢獻的，天貓只是變現的手段,阿里，電商高維戰場有天貓，低維戰場有淘寶，但90%以上的流量都是淘寶貢獻的，天貓只是變現的手段。以為穩穩抓牢了流量的存量市場，的阿里，卻被按套路出牌的拼多多給抄底了。
當人們被消費升級的號角吹昏頭腦的，覺得用戶對比性價比的時代已經過去之時，卻被拼多多一個巴掌扇醒——你朋友圈那些七大姑八大姨仍然還在追求著性價比，他們帶來的流量足以形成一個巨大的“流量旋渦”。
接下來，淘寶的壓力會很大，皮之不存毛將焉附，天貓還能增長嗎？存疑。
滅拼多多計劃，勢在必行。店兵店將（淘寶網店轉讓）認為2018年，阿里的打壓焦點，將從京東轉移到拼多多身上。也就不奇怪最近拼多多負面新聞，如此之多。
從用戶規模上看，拼多多用戶規模3億，和京東差不多一個量級。淘寶用戶規模6億；用戶數量不足為懼，還要看“變現”能力。
從GMV上看，拼多多今年年初GMV已經達到400億，什么概念？京東平均月GMV 1100億左右（根據京東財報2017年全年GMV1.3萬億估算），拼多多GMV相當于超過1/3的京東。考慮到拼多多的客單價只有京東的十分之一，拼多多的訂單量早已超過了京東，“量”已經足夠震懾，更可怕是增速！拼多多2017年年初GMV僅為20億，年底達到了100億，5倍。按照這個增速，拼多多很有可能在2019年超越京東GMV。
看到這，有人說“佩服，后生可畏，拼多多用了三年時間就擠進了第一梯隊”但事實上它的迅速崛起只用了1年多點。為什么這樣說呢？
店兵店將（淘寶網店轉讓）認為3年是從2015年拼好貨項目開始算的。但實際上，從拼好貨與拼多多2016年9月合并開始算才合理。為什么這樣說？
2016年9月，“新”拼多多以“平臺業務”為重心，開始發力，兩個月后（2016年11月11日），拼多多單日交易流水突破2億；
一個月后（2016年12月）拼多多召開了第一次招商大會，值得注意的是，同月，淘寶把聚劃算業務合并到了天貓，淘寶中小賣家被平臺拋棄，有的流向了京東，有的流向了拼多多。
據拼多多第一批入駐商家回憶：“2016年年底，拼多多開第一期招商大會，給人感覺特別low，因為根本會上基本沒什么品牌和大商家。無論是2016年，甚至到2017年中，拼多多平臺的商品都是“垃圾”，自己很多貨也都是從工廠尾貨里面進貨在拼多多甩賣。但到了2017年下半年開始，拼多多的入駐門檻開始拉高，甚至比天貓還要嚴格了。”“尾貨拼多多”，這個時候的拼多多根本不會被淘寶當成“對手”。在淘寶眼里，拼多多就是個“撿漏兒的”，淘寶可能心想著：“沒有你的襯托，顯不出我的高貴！”
店兵店將（淘寶網店轉讓）認為黃崢將業務重心從拼好貨轉移至拼多多，從自營轉為平臺運營，這是“形勢倒逼”，并非是黃崢自己規劃好的。理由是：電商大環境根本就是個變化極快、不可預測的。（但如果不是一開始兩個項目平行運作，拼好貨要死的緊要關頭，黃崢要把業務轉到哪里？這個“落腳點”是黃崢自己給自己準備的。）
拿一個非常形象的例子來比喻這件事：拼好貨和拼多多好比是一對雙胞胎，拼好貨是哥哥，拼多多是弟弟，然而爹媽暗暗清楚——將來大的要服侍小的。哥哥身強力壯，但不幸夭折，死的時候剛好把“心臟”（供應鏈）移植給了弟弟，把“財產”（流量）也傳給了弟弟，于是弟弟通過“第一桶金”賺了更多（流量裂變），哥哥的心臟也還在持續跳動著。
好貨死了。2016年中，當時的拼好貨在供應鏈和物流上燒了太多的錢，幾近彈盡糧絕，情況非常不樂觀。但好在無論是拼好貨，還是拼多多的用戶量和訂單量都非常大，足以支持更高一輪的估值融資。合并之后，平臺業務成了拼多多的主業，拼好貨被打包“裝進”了拼多多。
“新”拼多多開始發力
2017年，拼多多“猛躥”
從2016年的12月，到現在，也就一年多的時間，一眨眼的功夫。拼多多眼瞅著DAU和日訂單量都超過了京東。京東和淘寶都懵了——“剛剛發生了什么？”反應過來的時候，態勢已經失控了。這種感覺很恐怖，敵人在暗中，你知道自己被人拿槍指著，你也知道拿槍的人很多，但你不知道誰的槍里有真子彈，總覺得這群人離你很遠，不在射程以里，可是你一回頭，他已經子彈上膛站在了你身后——“抄哪條近道過來的？”
為什么拼多多能在電商人看不到流量紅利的時候迅速崛起？
有人說是因為拼多多的拼單模式——轉化率高；有人說是因為拼多多看到了三四五六十八線的“網購需求”——有市場；有人說是拼多多的“低價策略”——消費降級思路；有人說是黃崢個人和團隊太牛逼——創始人格局和團隊執行力……
可是，做社交電商的不只拼多多，看到市場前景的不只拼多多，玩低價策略的也不只拼多多，要說黃崢和他團隊牛逼，也不是每個項目都玩得666。所以關鍵點到底在哪里？
流量——沒抓到微信流量紅利，拼多多就什么也不是。趕上“微信紅利”是“時運”，能抓住“微信紅利”是“本事”。這里面有偶然性，但也有必然性。
拼多多的流量成本低得令人發指
用“硬件”導流；業內消息稱：段永平是拼多多的天使投資人之一，步步高老大段永平用OPPO/vivo的硬件“助力”了拼多多3000萬用戶。具體“助力”方式說法不一，有的說拼多多是兩品牌的購機“預裝軟件”，也有說法是手機APP store推薦排行的前幾名。原因嘛——段永平是黃崢的天使投資人，據說兩人私交甚好。（最早可追溯到黃崢創辦數碼平臺歐酷）。這個沒有任何可復制性！
大膽“薅”微信羊毛；2015-2016年的時候，一元奪寶還不是“非法”的，這是拼多多最早期薅羊毛的千萬級用戶。而2016年拼多多最瘋狂的時候是以0.1元/粉絲的成本薅了微信1億粉絲量，一分錢搶紅包。由于拼多多，做的有點極端，很快這個漏洞被騰訊給堵住了。 所以，這個同樣也沒有什么可復制性，低成本拉粉的窗口期已經完全關閉。
于是一個公眾誤區出現了——大家普遍覺得，騰訊參投拼多多，視拼多多 為“打手”，所以拼多多能夠薅到羊毛。進而順理成章地得出結論——只要是騰訊自家人，就都能開開心心薅羊毛。
但前幾天，新世相被微信高調封號了，新世相的天使就是騰訊投的。拼多多不久前，還是因為誘導分享，公眾號被短時間“封殺”過。有人說那是因為新世相和拼多多不是一個量級，但拼多多瘋狂薅1億羊毛的時候是在2016年9月，那時候的拼多多也很“小”。
有人說，不對啊，2016年6月，拼多多還拿了1.1億美金的B輪融資，名單里有騰訊。但事實是——騰訊當時并沒拿錢，騰訊占股是因為讓拼多多入了騰訊的“雙百計劃”，屬于資源入股，白拿股份，并沒有什么實質支持。小黑裙還是微信“雙百計劃”的一員，卻也免不了被封公眾號。
其實早在，2016年下半年，高榕資本張震沒少往騰訊投資部門跑，就是為了“游說”騰訊投資拼多多，但當時大老板瞧不上拼多多，覺得拼多多的商品太low價格太低，完全不符合電商趨勢，更何況已經投資了京東，這個時候，拼多多還不具備打阿里“代理人”資格。又過了半年多，騰訊正式投資入股是在2017年的8月份，張震真是鍥而不舍，有了騰訊投資的護身符，拼多多也解決了增長的最大隱患。
騰訊2016年“雙百計劃”扶持了一把企業，為什么拼多多起來了？很多時候大家放大了“扶持”這個詞的能量，微信的“扶持”是搭一個戲臺，讓大家上來唱戲，誰的戲好誰叫座。拼多多在戲臺上唱了一年，才被騰訊當成“角兒”，這一年里，拼多多自己的“本事”顯現出來了。
微信的羊毛不是誰想薅就能薅到手的？黃崢也不行！微信對各種薅羊毛行為其實監管地非常嚴，即使是在兩年前。“誘導分享”是微信打擊的重點。親兒子也不行，犯了錯也要打。那為什么黃崢能薅到羊毛？
撐死膽大的，餓死膽小的。膽小的是在現有規范下謹小慎微；膽大則是敢于邁出規則，嘗試下底線在哪兒。但光靠膽大是不夠的，還得掌握方法——專業的事，還得找專業的人辦。
這讓我想到黃崢曾把創業比作做投資，他說：“要花大量時間去研究什么是正確的事，然后再去想如何把事做正確。”先看清流量是正路，再考慮如何把流量抓到手。
大家把拼多多的成功歸結于有“騰訊”這個親爸爸，但皇宮里皇子眾多，太子名額只有一個。至于“拼單模式”、“供應鏈能力”、技術、團隊、管理、營銷等各個維度的“打法”都成為媒體標榜拼多多的重點，這些的確都很重要。但這些是新電商時代打仗的“標配”，是入場門票，流量才是取勝的根本，沒有這個流量根基在，所有的打法都無意義。但即使同樣的團隊，同樣的模式，你讓黃崢再來一次，他能成功嗎？不能。所以拼多多的成功根本復制不了，有偶然性，有必然性。
有人說拼多多的逆襲是“亂拳打死老師傅”，這是看到了拼多多成功的偶然性成分占很大，所以如此感嘆。在必然性上，是黃崢的認知和聰明（對形勢的分析和判斷），他的人脈關系（主要作用在投資層面），團隊的執行力堆起來的……
拼多多會不會端走淘寶的“蛋糕”？
當下，拼多多用戶規模3億，淘寶用戶規模6億。
值得注意的是，拼多多的3億用戶并非全部是“存量市場”以外的新增用戶，它與淘寶用戶一定是高度重疊的。有數據表明：卸載淘寶的用戶中有50.3%都流向了拼多多，拼多多的卸載用戶中有78.3%流向淘寶。且不說這個數據準確與否，也甭管用戶“流動”的具體原因是啥，這一現象足以說明，拼多多和淘寶的用戶高度重疊。
“用戶重疊”對于淘寶來說是危機高能預警——淘寶的蛋糕，會不會被拼多多端走？但可以肯定的是拼多多絕不是分一小塊那么簡單。
至于現在很多人關心的拼多多的盈利模式究竟是什么？其實盈利根本不是拼多多當下關注的“重點”，現在抓的是“流量”，等的是未來。說得有點虛，實在點說——“等到拼多多用戶規模過了6億，交易額上來了，想怎么賺錢都可以”。
一個年活用戶6億的拼多多值多少錢？雖然東西有點low，但作為一個小淘寶的價值還是有的，小一號的淘寶值多少錢？100億美金并不算貴。阿里擔心的是什么？拼多多也在快速進化，拉高商家門檻，提高商品品質和用戶體驗。天貓也是在淘寶基礎上成長起來的。拼多多，照葫蘆畫瓢就可以了。拼多多不只是要搶淘寶的市場份額，還要搶天貓的市場份額。
淘寶恨得牙癢癢，甭管承不承認拼多多是個強勁兒，當下一系列針對性地“動作”足以證明自己“慌了、毛了。”
淘寶特價版打不到拼多多
淘寶的心情可以理解。但此舉不僅打不“到”拼多多，還會自生自滅。淘寶想打拼多多，得先想辦法沖進微信的生態里。不然就只能與拼多多隔空對望，像海里的魚望著空中的鳥那般有詩意。
淘寶新APP最終會自生自滅，只需要回答一個問題：淘寶特價版作為一個獨立的APP，它的流量從哪里來？
淘寶用戶雖然多，但無法把自己的用戶搬到新APP上。這完全可以視為一個從零起步的創業公司要做個APP去打拼多多？ 它必須回答“用戶從哪里來的問題。”如果回答是“淘寶導流”，那么，做這個APP到底是為了消耗淘寶的流量，還是幫助淘寶吸引新流量？
拼多多崛起最重要的原因是薅微信羊毛！用戶可以一天不打開淘寶，但用戶不會一分鐘不微信在線，誰都不能確定下一秒會不會有人甩來鏈接讓你幫忙砍價，這種強社交屬性簡直“有毒”。
淘寶特價版APP薅誰的羊毛？薅自己身上的毛嗎？店兵店將（淘寶網店轉讓）認為如果流量問題解決不了，中小商家們何來動力陪你打群架？說句閑話，打開手機，阿里一家光電商APP就占仨——天貓、淘寶，淘寶特價版。嗯，還有支付寶。
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